En färsk undersökning genomförd av Exportkreditnämnden, EKN, avslöjar att nästan 50 procent av små och medelstora exportföretag har stött på utmaningar när det gäller betalning i sina exportaffärer de senaste åren. Och andelen ökar. Det visar en undersökning Exportkreditnämnden, EKN, låtit göra.
– För mig är slutsatsen enkel, försäkra er mot att inte få betalt. Betänk, i vilket annat område hade ni låtit bli att försäkra er om sannolikheten för en skada var 50 procent? säger Carl-Johan Karlsson, affärsområdeschef för SME på EKN.
I slutet av 2023 genomförde EKN en omfattande intervjuundersökning med nästan 600 små och medelstora exportbolag. En av de centrala frågorna var: ”Hur många gånger har ditt företag de senaste tre åren upplevt problem med att få betalt i en exportaffär?”
Resultaten avslöjar att nästan hälften, eller 47 procent, av exportföretagen rapporterade att de hade stött på betalningsproblem en eller flera gånger. Denna siffra representerar en betydande ökning enligt Carl-Johan Karlsson. Jämfört med tidigare undersökningar från 2021 och 2022, där motsvarande andelar var 36 respektive 42 procent, indikerar detta en markant ökning av utmaningarna inom branschen.
– Vi ser alltså att allt fler företag har kunder som inte kan betala, och det är ett problem. Även om vissa får betalt till slut är det krävande och kostar mycket pengar att jaga betalningar, särskilt för mindre företag som behöver fokusera på sin kärnverksamhet.
Men det finns sätt att minska - eller nästan helt eliminera - risken att inte få betalt.
Här är Carl-Johan Karlssons tre tips:
- Granska nya kunder noggrant.
Undersök närmare vid större förändringar i verksamheten, ägarstruktur eller ledning, då dessa kan vara varningssignaler.
- Precision i avtalsformuleringen.
Vid tvivel, inkludera ett äganderättsförbehåll i avtalet. Det innebär att äganderätten övergår till kunden först när betalningen är genomförd.
- Försäkra er mot utebliven betalning.
För att skydda er mot risken att inte få betalt kan det vara fördelaktigt att försäkra affärer, som exempelvis att försäkra en affär hos EKN för tre månader till Förenade Arabemiraten på en miljon, vilket kostar ungefär 5 000 kronor.
Om undersökningen
Metod: Telefonintervjuer med vd eller en av vd utsedd person.
Målgrupp: Exportföretag med 1–249 anställda.
Antal intervjuer: 597. (502 intervjuer 2022, och 500 intervjuer 2021).
Vägning: Resultatet har vägts med avseende till bransch och antal anställda.
Fältperioder: 2023 års undersökning genomfördes av Skop 23 november till 14 december 2023. Tidigare undersökningar genomfördes av Demoskop 1 till 21 december 2022 respektive 5 till 21 december 2021.
Källa: Exportkreditnämnden